2019-02-13 09:08:45
濟南營銷策劃——商品推薦的要點
濟南營銷策劃認為，商品推薦時，為將吸引要點充分表現(xiàn)出來，需要事先進行檢查。為實現(xiàn)更有效的展示，店鋪應當靈活運用5W1H。
通過總結，濟南品牌策劃歸納出如下點：
①什么(what)
是指對象商品。即:重點銷售商品、品牌商品、促銷活動商品等富有主題性的商品。組織表現(xiàn)內容時，應當設定主題，并且明確銷售點是什么。
②什么時候(when)
是指展示期間。確認什么時候開始，什么時候結束。設定期間并確定內容，以便在此期間內發(fā)揮出最大的吸引力。
具體來說，對于季節(jié)感、生活推薦、新聞性強的商品，店鋪都需要追求時效性。
③什么地方
(where)
是指展示場所。是展示在店鋪櫥窗、賣場舞臺、區(qū)域專柜，還是靠墻壁的展示架?不同的展示場所的表現(xiàn)方法也各不相同。
為了發(fā)揮商品推薦的效果，賣場需要事先確認陳列場所的空間以及周邊環(huán)境。
④向誰(who)
是指對象顧客。在組織商品推薦時，要明確顧客對象的生活方式，并且利用設計表現(xiàn)出來。
⑤為什么(why)
為什么是這個商品?為什么這樣展開陳列?為什么這樣做是必要的?陳列時需要反復確認_上述問題，明確店鋪的理念、陳列根據和目標。
⑥怎樣做(how)
指如何宣傳商品。其中也包含具體的商品數(shù)量的確認、商品推薦的準備方法、銷售模式，以及全體賣場的配合。
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