2019-04-15 17:46:43
重新定位競爭對手
每一次你為競爭對手貼上負(fù)面標(biāo)簽時(shí)，這種負(fù)面標(biāo)簽必須是能很快得到消費(fèi)者認(rèn)同的。人人都知道李施德林口味不好，但并不是人人都知道星巴克自負(fù)，這個(gè)概念不能引起共鳴。湯里的MSG的概念過于復(fù)雜，也不易引起共鳴。當(dāng)公豬王熟食宣稱自己的品牌定位肉和芝士不含人造色素、人造味精和轉(zhuǎn)換脂肪的時(shí)候，它是在對競爭對手進(jìn)行重新定位，讓人們覺得競爭對手的產(chǎn)品不好。這種做法可以引起人們的共鳴。為什么？因?yàn)楣i王的產(chǎn)品價(jià)格貴，并且在高檔、店面形象質(zhì)量有保障的熟食店或美食店銷售，這些地方的聲譽(yù)都建立在質(zhì)量上。
也可以這樣說，問問自己這個(gè)概念在心智中是否會產(chǎn)生爆炸效應(yīng)。當(dāng)你陳述你的概念時(shí)，顧客應(yīng)該很快贊同。不需要進(jìn)一步包裝設(shè)計(jì)的解釋或論證。這個(gè)概念顯而易見，不需要長時(shí)間的思考。如果一個(gè)概念沒有爆炸效應(yīng)或是需要更多的解釋，那就不少一個(gè)很好的重新品牌策劃定位競爭對手的概念。頭腦中的爆炸效應(yīng)意味著瞬間接受，完全同意，沒有任何疑問。
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