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如今的品牌傳播環(huán)境已經(jīng)碎片化，面對分散的人群、分散的渠道，品牌傳播已經(jīng)不像原來大媒體時(shí)代那樣輕松。如何才能做到有效的傳播與觸達(dá)？這是每個(gè)品牌都必須思索的問題。

 

隨著“私域流量”概念的興起，品牌方更加追求能低成本復(fù)用的營銷策略，搭建自有流量體系，以獲得持續(xù)穩(wěn)定用戶觸達(dá)，這對于電商品牌傳播尤其重要。而所謂的“私域流量”，就是指品牌方能夠完全支配的流量池，通常指APP、官方微信號、社群等。

 

總體來看，品牌在互聯(lián)網(wǎng)傳播環(huán)境中面臨著三大痛點(diǎn)：

 

1、傳播的孤島效應(yīng)

 

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社會(huì)化媒體讓傳播環(huán)境變得碎片化，如今已經(jīng)很難找到能夠覆蓋全網(wǎng)的媒體渠道，而千人千面定將成為未來主流。這在營銷上意味著，傳播變得更加“戰(zhàn)役化”，通過密集的節(jié)點(diǎn)式推廣來不斷維持、制造整體聲量，但傳播上存在割裂的孤島效應(yīng)，容易讓各個(gè)營銷動(dòng)作相互孤立，而無法形成統(tǒng)一的合力強(qiáng)化品牌價(jià)值。

 

 

2、傳播的短期化

 

碎片化媒體環(huán)境導(dǎo)致的節(jié)點(diǎn)式傳播，背后是“短平快”的營銷思路，但帶來的結(jié)果是，品牌會(huì)不自覺地過分注重營銷短期效果，而無法維護(hù)穩(wěn)定而持續(xù)的傳播流量，容易導(dǎo)致推廣節(jié)點(diǎn)一過，流量就會(huì)有斷崖式下跌，而在下一波推廣時(shí)，流量需要重新購買或者搭建。

 

 

3、效果轉(zhuǎn)化的難題

 

品牌營銷的最終目標(biāo)在于賣貨，對于電商品牌營銷更是天生如此，但品效合一始終成為品牌營銷的重大挑戰(zhàn)。在電商平臺中，純粹的品牌廣告很難帶來高效的銷售轉(zhuǎn)化，而純粹的效果廣告又少了些用戶情感的認(rèn)同感，如何平衡品效問題在電商平臺推廣上顯得異常重要。

 

下面我們來看濟(jì)南品牌設(shè)計(jì)是如何攻克上述三大營銷痛點(diǎn)：

 

 

 

一、讓傳播可持續(xù)

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STEP 1——傳播IP符號化

 

IP化的策略將后續(xù)推廣動(dòng)作均收納至統(tǒng)一的形象符號體系之下，讓節(jié)點(diǎn)式營銷形成合力的同時(shí)，還能夠得到品牌后續(xù)有效的持續(xù)利用。

 

 

STEP 2——IP內(nèi)容豐富化

通過制造、推進(jìn)爆款內(nèi)容，讓內(nèi)容吸引自然的用戶關(guān)注及流量，從而獲得短期及長尾的營銷影響。

 

在IP的后續(xù)深化推廣上，分階段推進(jìn)的營銷策略，通過與目標(biāo)用戶高度契合的七大生活方式場景切入，不斷豐富目標(biāo)用戶的內(nèi)容體驗(yàn)的同時(shí)，強(qiáng)化在多方共創(chuàng)IP營銷活動(dòng)中的品牌印記與好感度。

 

 

STEP 3——娛樂化營銷

 

能夠快速吸引流量及關(guān)注的就是娛樂性內(nèi)容，在娛樂性的內(nèi)容中，軟性植入品牌價(jià)值能夠快速而有效地傳達(dá)品牌信息，從而促進(jìn)用戶的關(guān)注、轉(zhuǎn)化。

 

 

二、讓傳播可延展

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品牌傳播已經(jīng)告別了單打獨(dú)斗的年代，如今即使是知名品牌也很難靠一己之力“搞事情”，因此，在IP符號傳播的策略思路下，需要讓傳播沿著IP主題概念進(jìn)行擴(kuò)散，讓更多方的推廣勢能加入到整體IP營銷中。這里主要分為兩個(gè)方面：

 

1、向外延展，擴(kuò)散勢能

 

IP的內(nèi)容想要獲得最大化影響力，不僅要通過平臺資源推動(dòng)，還需要通過橫向平臺的延展合作、縱向站內(nèi)深度配合，實(shí)現(xiàn)影響力的聯(lián)動(dòng)。

 

 

2、向內(nèi)延展，深度營銷

 

對于品牌傳播而言，IP的營銷不能停留在表面概念上，而應(yīng)該不斷進(jìn)行內(nèi)容深化。通過對不同場景的個(gè)性化內(nèi)容輸出，深度傳播品牌價(jià)值。

 

 

 

三、讓傳播可轉(zhuǎn)化

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銷售轉(zhuǎn)化是電商平臺上品牌推廣的最終目標(biāo)，但無論是IP化推廣，還是其他品牌營銷手段，更加偏向于品牌價(jià)值輸出，而缺少轉(zhuǎn)化促銷層面的內(nèi)容。

 

1、場景化營銷

 

種草KOL是電商營銷的重要手段，但種草營銷的手法應(yīng)該不僅僅是產(chǎn)品細(xì)節(jié)參數(shù)的排列對比，而更應(yīng)該深入到產(chǎn)品的使用場景中。

 

 

2、利益化提示

 

在營銷內(nèi)容的制作中，應(yīng)該在最后部位對利益點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)提示，直接直白地告知滿減、優(yōu)惠信息，實(shí)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化的臨門一腳。

 

 

IP為主線，聯(lián)合多平臺、多品牌打造可持續(xù)、可延展、可轉(zhuǎn)化的營銷路徑，突破傳統(tǒng)品牌傳播的三大痛點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)IP流量、品牌聲量、銷售數(shù)量的三效合一。