2019-06-12 19:45:34
如何快速找到你的目標(biāo)客戶？
濟(jì)南品牌策劃發(fā)現(xiàn)，在圈層化、個(gè)性化的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大眾消費(fèi)者成為毫無(wú)意義的概念。所以如何精準(zhǔn)找到自己的目標(biāo)消費(fèi)群體成為任何一個(gè)商業(yè)模式的首要問(wèn)題。
找到精準(zhǔn)的目標(biāo)人群，將這個(gè)人和這群人清晰定位，那么成交知識(shí)水到渠成的事了。下面濟(jì)南品牌策劃將通過(guò)自己多年的服務(wù)客戶經(jīng)驗(yàn)，分享給大家如何快速地找到屬于自己的金礦——目標(biāo)人群。
所謂目標(biāo)人群，是企業(yè)人員依據(jù)自身產(chǎn)品特性而設(shè)計(jì)的客戶方向。在營(yíng)銷的過(guò)程中，正確地找到了你的目標(biāo)客戶，那么你就開啟了實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的大門。
一般來(lái)說(shuō)，目標(biāo)客戶具備以下幾個(gè)特征：
（1）對(duì)于你們產(chǎn)品所具有的功能或者某一種功能有著迫切的需求，而這一需求是市面上其他公司產(chǎn)品沒法滿足的或者無(wú)法完美提供的。
（2）具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和相當(dāng)?shù)臄?shù)量規(guī)模。如此才能成為一個(gè)具備增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)。
（3） 在空間與時(shí)間上具備條件。
（4）對(duì)服務(wù)的要求適合銷售者來(lái)達(dá)成。
現(xiàn)在，我們開始來(lái)分析如何定位你的目標(biāo)客戶。從需求出發(fā)，圏定你的目標(biāo)客戶。需求是客戶達(dá)成購(gòu)買的原始動(dòng)源。關(guān)于需求，很多企業(yè)都容易犯一個(gè)錯(cuò)誤：把需求跟產(chǎn)品賣點(diǎn)混為一談，認(rèn)為那些認(rèn)可產(chǎn)品賣點(diǎn)的人就是自己的目標(biāo)消費(fèi)人群。
比如說(shuō)，你餓了，想買一個(gè)漢堡，這是需求。漢堡王推出漢堡PLUS，主打更大雞腿肉，這是賣點(diǎn)。你的產(chǎn)品有賣點(diǎn)，這很重要。但是你的產(chǎn)品有沒有客戶需求，這更重要！如果沒有人害餓，再大個(gè)的漢堡，那都是空談。試想，我認(rèn)大個(gè)雞腿肉漢堡更好吃更能充饑，但是我不餓，我回去買嗎？如果我很餓，擺在我面前一個(gè)漢堡王，我會(huì)不會(huì)買？一定會(huì)！
所以，當(dāng)你感覺自己找不到目標(biāo)人群是，不妨首先反思：的產(chǎn)品很有賣點(diǎn)！這些賣點(diǎn)會(huì)讓我們無(wú)往不勝！常常用賣點(diǎn)去打動(dòng)別人，去吸引別人！
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