過去，
廣告制作是孤立的。也就是說，先對某個產(chǎn)品及其特點進行研究，然后再用廣告向顧客和潛在顧客傳遞這些特點和好處。至于競爭對手的產(chǎn)品是否也有這些特點，關(guān)系不大。
傳統(tǒng)廣告的做法是忽略競爭對手，闡述自己的特點時就像是這些特點競爭對手沒有說過似的，若是提及對手，就會被認為不僅品味低俗，而且戰(zhàn)略拙劣。
然而，再定位時代，這些發(fā)自被打破了。為了建立定位，你不帶必須經(jīng)常提到競爭對手的名字，而且還得把大多數(shù)舊式廣告法則置之腦后。
對于很多品類，潛在顧客早就了解這些產(chǎn)品的好處了。要想登上他們的心智階梯，就得把你的品牌和心智中的既有品牌聯(lián)系起來。
定位的四步法：
1.分析整個外部h環(huán)境，確定我的競爭對手是誰，競爭對手的價值是什么？
2.避開競爭對手再顧客心智中的強勢，或是利用其強勢中蘊含的弱點，確立品牌的優(yōu)勢位置——定位。
3.為這一定位尋求一個可靠的證明——信任狀
4.將這一定位整合進企業(yè)內(nèi)部運營的方方面面，特別是傳播上要有足夠的資源，以將這一定位植入顧客的心智
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