2019-08-29 15:23:20
傳統(tǒng)行銷的傳播的終結(jié)
4P,產(chǎn)品、價格、通路、促銷，已成明日黃花，新的行銷世界已經(jīng)轉(zhuǎn)向4C了。新的觀念如是說：把產(chǎn)品先擱到一邊，趕緊研究消費(fèi)者的需要與欲求。不要再賣你所能制造的產(chǎn)品，而要賣某人確定想要購買的產(chǎn)品。暫時忘掉定價長期策略、快去了解消費(fèi)者滿足其需要與欲求所須付出的成本。
忘掉通路策略，應(yīng)當(dāng)思考購買的方便性。最后，請忘掉logo促銷。20世紀(jì)90年代的正確詞匯是，溝通。過去制造商的座右銘是店鋪裝修由顧客自行負(fù)責(zé)，消費(fèi)者請注意。現(xiàn)在，它已經(jīng)被請注意消費(fèi)者所取代。
4C認(rèn)為4P是站在企業(yè)立場上的，而不是客戶的立場。由此，4P應(yīng)該轉(zhuǎn)換為4C。產(chǎn)品，價格，渠道，推廣---客戶價值，客戶成本、客戶便利、客戶溝通。這樣包裝設(shè)計(jì)的所謂的理論，為何能有這么大的影響呢？我想主要的原因是，像一切真知識一樣，4P 是正道，是踏踏實(shí)實(shí)的，沒有半點(diǎn)虛假和遺漏，也沒有半點(diǎn)辛勞和智慧可以省下，是很費(fèi)勁的，是多數(shù)人學(xué)不會也掌握不了的。所以裝扮得很容易的旁門左道就乘虛而入，滿足人們貪心求巧的心理。
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