2019-12-10 11:06:20
濟南營銷策劃-品牌形象策略
從代理品牌到目創(chuàng)品牌經(jīng)過市場調(diào)研分析后，提出三大應對策略:
1.采代理品牌與自有品牌多軌策略
首先拉開“Bubchen= 貝恩”的錯誤定位。“貝恩”是企業(yè)，而Bubchen只是其代理品牌之一。18年來貝恩代理經(jīng)營的德國品牌Bubchen是相當優(yōu)質(zhì)的婦嬰保養(yǎng)品品牌，消費者擁有一定的品牌忠誠度，是一個依舊可以操作的品牌。因此，建議自創(chuàng)“BAAN" 品牌，請原Bubchen德國制造廠OEM生產(chǎn)，營銷策略上打出“貝恩新世代”，將對Bubchen有-定品牌忠誠度的消費者相同對“BAAN”品牌有一-定的信賴感。
在品牌風格上，原代理品牌Bubchen定位“理性、專業(yè)” ;自有品牌BAAN定位“感性、溫馨、自然、健康”。而且自有品牌BAAN,除針對嬰幼兒的“Baby Baan寶貝 貝恩”外;規(guī)劃針對婦女"Lady Baan窈窕 貝恩”、青少年“SunnyBaan陽光貝恩”及老年人“GoldenBaan智慧貝恩”等適合各年齡層的保養(yǎng)品，以期服務更多的消費者。
2.信得過的好品牌認定貝恩有保障
經(jīng)進一步了解，貝恩公司除主要代理德國品牌Bubchen外，還代理德國品牌Smild Dro:tACCESS Worldwide Ltd.產(chǎn) 品，意大利品牌Farmavita及英國品牌MAWS;因此，建議讓“德國品牌Bubchen”保有原貌，繼而在所有廣宣媒體上打出“信得過的好品牌，認定貝恩有保障”的品牌信譽口號，確認貝恩是“營銷世界知名品牌”的公司。故對消費者而言，“BAAN”亦是貝恩代理的世界知名品牌而非新品牌。
3.掌握通路才能發(fā)揮品牌效益
貝恩企業(yè)原營銷渠道為婦嬰用品專賣店，采盤商營銷策劃經(jīng)銷制。但調(diào)研結(jié)果發(fā)現(xiàn): Bubchen只是這些渠道的搭配性產(chǎn)品;故貝恩企業(yè)除原有盤商經(jīng)銷制外，應在公司內(nèi)部建構(gòu)業(yè)務體系，開始直營西藥盤渠道及其他相關(guān)渠道。
為因應市場的挑戰(zhàn)，以突破內(nèi)外變局，貝恩企業(yè)結(jié)合執(zhí)行顧問團隊臺灣形象策略聯(lián)盟，于1999年導入CIS形象策略，透過企業(yè)及品牌之整體規(guī)劃，運用強而有力的視覺形象策略，突顯公司的競爭優(yōu)勢，進而創(chuàng)造出品牌形象營銷的市場效益。
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