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 AE制度在中國實施了很多年了，大凡是廣告公司，像濟南營銷策劃的領(lǐng)軍---海右博納品牌咨詢集團，一定會有AE這個職位。但是，大多數(shù)人都對AE沒有概念。相當一部分廣告人，把AE等同于廣告業(yè)務(wù)員，很多公司招聘AE卻說不出具體要求和崗位標準。
   和AE打交道最多的應(yīng)該就是客戶了，因此獲得客戶認可是非常重要的。首先認可這個人，再聽你介紹公司，再提出需求，達成合作。
   怎樣才能獲得客戶認可呢？有幾點分享一下：
1、熟悉客戶的企業(yè)、產(chǎn)品和客戶所在的行業(yè)。要做到這點非常的不容易。很多人會誤解這句話，認為AE需要比客戶的員工更了解企業(yè)、產(chǎn)品和行業(yè)，但是，這幾乎是不可能的。原因很簡單：隔行如隔山，AE的專業(yè)應(yīng)該是在營銷和廣告行業(yè)，而不是成天泡在客戶公司，就算只服務(wù)這一個客戶，也不可能一輩子在客戶的行業(yè)里。
2、要具備項目管理能力。客戶和AE交流，本身就是一種信任。在這基礎(chǔ)上，我們是代表公司承接，而不是個人。在AE后面有一整個團隊，不可能人人都去和客戶溝通交流，他們所得到的指令和工作，都是作為AE來傳達的，工作如何展開，能不能保質(zhì)保量完成，是否符合市場要求，都需要我們?nèi)グ才拧f(xié)調(diào)和管理。
3、作為AE很重要的一個工作是策劃。我們需要比團隊的任何人都了解客戶和市場，只有做好了這一點，才能和團隊一起為客戶制定準確的營銷推廣策略。
4、把控創(chuàng)意。保證為客戶完成的創(chuàng)作都符合市場需要。
5、協(xié)調(diào)統(tǒng)一。協(xié)調(diào)各部門的工作，使團隊的力量最大化。
   一句話總結(jié)：AE是廣告公司中執(zhí)行廣告業(yè)務(wù)的具體負責(zé)人，在深入了解客戶企業(yè)、產(chǎn)品和行業(yè)的基礎(chǔ)上，運用良好的商業(yè)判斷力，在準確的推廣策略下，帶領(lǐng)服務(wù)團隊為客戶做好營銷推廣的工作。