2022-03-03 16:22:02
品牌如何重塑營銷策略？
海右品牌咨詢集團(tuán)深耕行業(yè)13載，作為濟(jì)南品牌營銷策劃專業(yè)公司，我們對每個垂直行業(yè)如何做品牌營銷策劃、品牌定位都有我們的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，另外我們也對國際品牌營銷行業(yè)優(yōu)秀案例時刻關(guān)注，今天分享一例可口可樂的營銷策略
1)吸引新消費(fèi)者，而不是現(xiàn)有消費(fèi)者
吸引現(xiàn)有消費(fèi)者相對來講更容易。可口可樂首席運(yùn)營官Brian Smith上周在巴克萊全球消費(fèi)必需品大會上說，品牌吸引吸引新消費(fèi)者是比較困難的，但這正是可口可樂需要關(guān)注的。
Smith說:“過去，我們不太專注于為特定品牌招募消費(fèi)者，讓更多的人加入這個品牌。我們傾向于做大量的市場營銷，以增加忠誠消費(fèi)者的頻率。我們未來要改變的是，我們將繼續(xù)圍繞頻率開展活動，但同時，更大的推動力將是招募更多的新消費(fèi)者。”
2)定量措施
Smith繼續(xù)說：“我們將有機(jī)制來真正準(zhǔn)確地了解誰每周飲酒，這樣我們就能在增加消費(fèi)者基礎(chǔ)方面有非常強(qiáng)有力的定量措施。”
他說:“與僅僅執(zhí)著于DME支出和以一種不那么自律、更基于地域的方式支出相反，人們更多地做他們認(rèn)為是正確的事情，但不一定以整個公司的綜合方式思考。我們會更科學(xué)地思考這個問題，要弄清楚信息應(yīng)該如何傳遞，這樣才能有效；我們想要利用哪些資產(chǎn)來爭取每個特定品牌的消費(fèi)者基礎(chǔ)，這將取決于品牌的不同。”
3)甄別無效市場營銷
其結(jié)果是，營銷支出將變得更加有效。
“在過去,我們不知道哪些營銷推動增長,所以通過更好的度量來知道如何營銷工作時,我們將能夠擺脫所有無效的市場營銷，并能夠重新分配它。”
4)把夢想和能力匹配起來
如果你不能最終將產(chǎn)品交到消費(fèi)者手中，那么再好的產(chǎn)品和營銷策略也毫無意義。Smith補(bǔ)充道，分銷必須與營銷目標(biāo)相匹配。
“很多時候，我們發(fā)布的產(chǎn)品都是很棒的產(chǎn)品，定位正確的消費(fèi)者群體，在媒體上的花費(fèi)也很合理，但在獲得分銷渠道方面，我們并沒有得到必要的跟進(jìn)。我們需要確保我們得到了所需樣品，讓消費(fèi)者把這些點(diǎn)連接起來，貫穿整個事情。”
5)紀(jì)律
最后，Smith表示：“我必須用一個詞來說明營銷將如何改變，那就是圍繞我們將如何為全球品牌做事情的紀(jì)律。”
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