2022-11-08 18:13:05
品牌三問及定位的基本方法
品牌三問及定位的基本方法
1、海右博納定位與外部思維
從信息接收方de的角度考慮信息發(fā)送，從而降低信息傳遞費用的思維。
2、品牌策劃三問
面對一個陌生品牌，顧客會問哪些問題？
它是干什么的？即品牌設(shè)計所屬品類，即是顧客的分類標(biāo)準(zhǔn)。
有何不同？即定位，是競爭導(dǎo)向，不是自己的優(yōu)缺點。
何以見得？信任狀
明確品類，才能高效對接顧客需求。分為具體品類、抽象品類、偽品類、空調(diào)是具體品類，格力海爾美的等。電器、水果、零食是抽象品類。偽品類為業(yè)內(nèi)與投資圈使用，元宇宙、白電等。
弱勢品類、強勢品類，這是與打造品牌相關(guān)的品類分類。弱品類無法完成心智預(yù)售，看到前想不到要買，雞蛋果、血皮菜等，沖動型非計劃購買。
上萬種的水果，大部分無法完成心智預(yù)售打造專家品牌，所以會產(chǎn)生百果園這樣的渠道品牌。
中等弱勢品類：可以實現(xiàn)心智預(yù)售，進入購物清單，但顧客不愿記憶專家品牌，比如拖鞋毛巾等。
強勢品類：能夠?qū)崿F(xiàn)心智預(yù)售。
通過顧客期待的專家品牌來保障價值和彰顯價值，如手機、超市、床墊等。
包子客，選擇中等弱勢品類中的抽象品類，從抽象品類中找到強勢品類打造專家品牌，然后延伸過去收個其他弱勢品類。
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