2023-10-28 09:15:14
如何做好品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
如何才能做一個(gè)好的品牌戰(zhàn)略決策？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，可以分為三步：規(guī)劃、分解、執(zhí)行。
規(guī)劃就是先想清楚我們明年的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)是什么？我們明年做什么？我們明年怎么做？
SWOT分析之后，關(guān)鍵是把四個(gè)字母兩兩組合，產(chǎn)生四大戰(zhàn)略。
一、so，優(yōu)勢(shì)加機(jī)會(huì)，這個(gè)時(shí)候，你應(yīng)該采取增長(zhǎng)性戰(zhàn)略。
二、Wo，劣勢(shì)加機(jī)會(huì)，自己的劣勢(shì)，抑制了自己抓住機(jī)會(huì)，怎么辦？采取扭轉(zhuǎn)性戰(zhàn)略，爭(zhēng)取更多資源，培養(yǎng)更多能力，改變劣勢(shì)，贏得難得的機(jī)會(huì)。
三、St，優(yōu)勢(shì)加威脅，雖然自己有優(yōu)勢(shì)，但是外部充滿了威脅，太脆弱了，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該采取多元化戰(zhàn)略，開辟新的戰(zhàn)場(chǎng)，在其他地方發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。
四、Wt，劣勢(shì)加威脅，這是個(gè)問(wèn)題性場(chǎng)景，充滿挑戰(zhàn)，應(yīng)該采取防御性戰(zhàn)略，保守一點(diǎn)。
再比如，波士頓矩陣BCG又是什么？波士頓咨詢的創(chuàng)始人認(rèn)為，公司要取得成功，必須擁有市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)份額各不相同的產(chǎn)品組合。于是他用這兩個(gè)維度，畫了一個(gè)二維四象限矩陣圖，并給四種不同的產(chǎn)品，起了不同名字，現(xiàn)金牛、明星、問(wèn)題、瘦狗。現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)通常有很高市場(chǎng)份額，但因此市場(chǎng)增長(zhǎng)率就顯得低了。
明星業(yè)務(wù)，是很有前景的新興業(yè)務(wù)，在一個(gè)快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)中，占據(jù)了比較好的市場(chǎng)份額。
問(wèn)題業(yè)務(wù)就是相對(duì)市場(chǎng)份額不高，但市場(chǎng)增長(zhǎng)率提高很快的業(yè)務(wù)，之所以被稱為問(wèn)題業(yè)務(wù)是因?yàn)樽罱K能會(huì)成為明星，還是現(xiàn)金牛，還是不幸死掉沒人知道。
瘦狗就是相對(duì)市場(chǎng)份額很低，也看不到什么增長(zhǎng)前景。關(guān)鍵是通過(guò)分析四種業(yè)務(wù)，找到對(duì)應(yīng)的戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略：用現(xiàn)金牛的收益，投入到問(wèn)題業(yè)務(wù)中，提高市場(chǎng)份額，盡快發(fā)展成明星。
保持戰(zhàn)略：就是好好養(yǎng)牛，不輕易投資，讓現(xiàn)金牛能產(chǎn)生更多的收益。
收割戰(zhàn)略：比如發(fā)展不佳的問(wèn)題和瘦狗考慮快速收割短期利益，準(zhǔn)備放棄。
放棄戰(zhàn)略：瘦狗，無(wú)利可圖，不如早日清理、出售，把資源用在其他更有前景的業(yè)務(wù)上。
還比如商業(yè)模式畫布、波特五力模型等，這些決策工具，都可以幫助我們更好的思考。
定戰(zhàn)略的第二步，是分解，就是通過(guò)一套目標(biāo)管理體系，把目標(biāo)變成每一個(gè)人的KPI、OKR。
第三部就是執(zhí)行，就是做好跟蹤，在執(zhí)行品牌戰(zhàn)略的過(guò)程中，需要隨時(shí)不斷溝通、調(diào)整、迭代。以上內(nèi)容來(lái)自劉潤(rùn)公眾號(hào)
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