2024-02-26 17:58:15
品牌差異化
品牌差異化
邁克爾波特的定位學(xué)派把戰(zhàn)略氛圍三個基本選項(xiàng)，他說戰(zhàn)略只有三種：總成本領(lǐng)先、差異化、聚焦，選擇其中任何一個就叫做品牌定位。
第一名只有一個戰(zhàn)略：總成本領(lǐng)先。價格戰(zhàn)打到最后通常是大家都降價，大家都不賺錢，而大家都降價你卻能賺錢，這才是你的戰(zhàn)略優(yōu)勢。你是老大你占領(lǐng)了最大的市場份額。這個份額讓你的固定成本攤薄下來，加上運(yùn)營效率高，那你的總成本相對比別人就是領(lǐng)先的。總成本領(lǐng)先指的并不是價格領(lǐng)先，低價格從來都不是競爭優(yōu)勢，低成本才是。
差異化和聚焦戰(zhàn)略。第一名如此，第二名怎么辦？第二名用差異化戰(zhàn)略，差異化就是我和老大做的不一樣。我要做一個你看不起的領(lǐng)域，就是以你的規(guī)模一做就虧的領(lǐng)域。如果你做百億，那我就找整個行業(yè)可能才幾十億規(guī)模的。我的產(chǎn)品就是做你在市面上找不到的，找不到就是稀缺，稀缺就有定價權(quán)。那我怎么來建立差異化呢？用品牌設(shè)計(jì)感來建立。
思考老大老二的戰(zhàn)略問題，其實(shí)同時是在思考你要在哪個市場來做生意。市場有五大類：大眾市場、利基市場、區(qū)隔化市場、多元化市場、多邊平臺或多邊市場。老大做的通常是大眾市場的生意，老二的選擇有很多，比如利基市場，意思是在一個墻面上挖一個小縫，里面都有一個小市場。
降本增效，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，都需要戰(zhàn)略眼光。行業(yè)第一名，總成本領(lǐng)先是根本戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略，永遠(yuǎn)是為第二名準(zhǔn)備的。以上內(nèi)容節(jié)選自劉潤老師公眾號。
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