2024-03-15 14:17:56
商業(yè)模式類型分析
商業(yè)模式類型分析
一些公司連產(chǎn)品都沒有，他們就靠純粹的商業(yè)模式賺錢。這就是商業(yè)模式的力量，現(xiàn)在總結(jié)為23469幾個模型，通過這幾個門派簡單介紹下到底什么是商業(yè)模式。
2要素模型，就是我們一定要發(fā)明一種交易結(jié)構(gòu)，這種交易結(jié)構(gòu)首先一定是讓顧客品牌營銷獲得價值，然后同時我們企業(yè)也要獲得價值，這樣這個商業(yè)模式就成功了。3要素模型，即任何一個商業(yè)模式都要研究至少3個問題，第一，你為，什么人提供什么價值？第二個問題，憑什么是你？第三，你的利潤是哪來的？很多人默認商業(yè)模式就是盈利模式，但是從以上內(nèi)容會明白，盈利模式只是商業(yè)模式里面的一部分，最重要的反而是前面兩個問題，這就是3要素模型。4要素模型，你的客戶是誰？你給客戶提供什么價值？你是怎么盈利的？你的核心競爭力是什么？對應(yīng)的4個要素就是，顧客、價值提供、盈利方式、戰(zhàn)略或資源。它提出了一個總價值創(chuàng)造的概念，就是不應(yīng)該只關(guān)注你的客戶。你還應(yīng)該關(guān)注你的供應(yīng)商、你的渠道、你的門店，你必須讓所有的這些利益相關(guān)者，加在一起都能獲得價值，才能叫總價值創(chuàng)造，或者全局性增量。6要素模型，利益xi相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)，第一要素是定位，有了品牌策劃定位以后，你就必須搭建一個業(yè)務(wù)系統(tǒng)去做這個事，在搭建系統(tǒng)過程中利用你的關(guān)鍵資源、你的核心競爭力，然后梳理出你的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)，完成你的盈利模式，最終實現(xiàn)企業(yè)價值。9要素模型簡單說來就是回答9個問題。第一，你的客戶是誰？是如何細分的？第二，你和客戶關(guān)系是怎么樣的？你通過什么渠道能找到這些客戶？你為這些客戶提供什么價值？（價值主張）你通過什么關(guān)鍵業(yè)務(wù)給客戶提供價值？你的核心資源是什么？專利？人才？土地？你的合作伙伴都有誰？你的收入來源是什么？你的成本結(jié)構(gòu)是什么？
看起來模型越來越復(fù)雜，但其實是品牌營銷越來越精細。所謂的商業(yè)模式，就是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)。以上內(nèi)容節(jié)選自劉潤老師公眾號。
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